Somos ganadores del premio Adolf Horn 2017

Por nuestro enfoque innovador en cultura corporativa y nuestra pasión por ayudar a pequeñas empresas, ganamos el 10mo premio Adolf Horn al empresario Joven del Año

Automatización de Ventas / CRM

Data Analytics para ventas

En ADWEB amamos el marketing analítico. Nos obsesionamos con campañas de adquisición, tableros de control, indicadores y variables como el ROI o el CPA. Por encima de todo nos apasiona ayudar a nuestros clientes a vender más. Sin embargo sabemos que toda esa jerga tecnológica solo es una parte de la ecuación. Si nuestros clientes no tienen un equipo de ventas realmente comprometido con usar el...

Leer más
Marketing digital analítico

A finales de 2016 un estudio de McKinsey encontró que el 53% de las empresas B2B de mayor desempeño en ventas usaron de manera efectiva herramientas y estrategias de análisis de datos. Casi 4 años después los conceptos de data analytics, big data y los algoritmos de inteligencia artificial han avanzado de manera significativa en el día a día de las ventas y el marketing digital....

Leer más

La Automatización de Marketing es un proceso que se emplea dentro de un sistema de software centrado en la generación de clientes potenciales. Este tipo de estrategias te ayudan a captar y calificar nuevos leads facilitando la ejecución de actividades que ayuden a incrementar la productividad de tu empresa. Se puede aplicar en diferentes tipos de clientes como B2B o B2C. Cada uno de estos tienen...

Leer más

En 1990 Frederick F. Reichheld y W. Earl Sasser publicaron un famoso artículo en la Harvard Business Review, donde se formula que un incremento del 5% en la retención de clientes, podría generar un incremento de hasta el 85% en los ingresos. Definir una estrategia de retención de clientes exige tomar decisiones basadas en el análisis de datos de clientes actuales y futuros. Existen diversas soluciones...

Leer más
Somos PyMEs. Todos los días tenemos que salir a generar nuevos negocios para mantenernos a flote y pagar la nómina. No tenemos un “presupuesto de I+D” ni un “plan trimestral de adquisición de tecnología”. Cada peso gastado tenemos que manejarlo como una inversión y pensar cómo nos genera ROI. Eso aplica también a la hora de implementar un CRM.

Para ayudarte a maximizar el retorno de tu inversión de dinero y esfuerzo en una implementación, te compartimos algunos consejos:

Con un CRM lograrás mejores resultados a medida que uses tu tiempo de manera más eficaz. En las ventas, el tiempo literalmente es dinero. Tu empresa venderá más cuando puedas dedicar más tiempo para vender (y menos para administrar) y tengas a mano la información relevante para concretar los cierres, más rápido que los demás.

Aquí te compartimos 3 formas en las que un CRM aumenta la productividad de tu PyME y te ayuda a vender más:

Construir una estrategia de CRM exitosa es más que solo elegir la tecnología correcta, también necesitas el plan adecuado. Los dueños de negocios exitosos y los gerentes de ventas eficientes empiezan por definir objetivos claros y orientados a la acción, que motiven a sus equipos a lograr mejores resultados. Te compartimos 5 pasos para diseñar una estrategia exitosa de CRM 1 – Define tu objetivo Ya sea que...

Leer más
5 señales de CRM

Primero lo primero ¿qué es un CRM? Si llevas tiempo siguiendo nuestro blog, sabrás que definimos CRM como un concepto, algo mucho más robusto y valioso que un simple software de ventas usado por las grandes empresas. CRM, en su traducción literal del inglés, se define como la Gestión de las Relaciones con los Clientes. Es un concepto que engloba efectivamente algún software, pero también metodologías, procesos y un cambio en la forma de pensar.

Empecemos con el diagnóstico… Una de las primeras tareas que realizamos al arranque de un proyecto de CRM es el diagnóstico y se vuelve algo común que nuestros clientes nos pregunten para qué les servirá esto en la implementación del sistema. La respuesta es muy sencilla: para conocer qué haces y cómo lo haces en las ventas. Aumenta tus ventas con automatización. Obtén soluciones integrales adaptas a tu...

Leer más

En este punto, ya hemos escuchado bastante sobre lo que es un CRM. Si no sabes lo que es, te invito a que descargues esta guía que te ayudará a entender el concepto. Aumenta tus ventas con automatización. Obtén soluciones integrales adaptas a tu negocio con esta guía ¡Totalmente GRATIS! Descárgala aquí. La función principal del CRM se centra en potenciar la capacidad para construir relaciones satisfactorias con el...

Leer más