La frase de "no se puede administrar lo que no se puede medir" es muy común en la sabiduría empresarial. Básicamente dice que es imposible saber lo que funciona (y lo que no) si no hay métricas concretas para juzgar el éxito. Los antiguos enfoques del marketing tradicional, basados en la intuición o en hacer lo mismo que hacen los demás, ya no funcionan. A medida...
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Ya es casi un cliché decir que "los datos son el nuevo petróleo". Pero tiene su fundamento, sobre todo en el mundo del marketing digital y las ventas. Cuando hablamos de estrategias y campañas digitales, los datos dan una visión unificada del comportamiento de los prospectos y clientes. Entender este comportamiento nos permite crear mejores estrategias, más segmentadas que hablen directamente a los intereses del cliente...
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La industria inmobiliaria se enfrenta actualmente a un enorme desafío de transformación digital en el área de marketing y ventas. Si bien los agentes y asesores inmobiliarios siguen siendo importantes en el proceso de compra de bienes raíces, los clientes buscan cada vez más opciones en línea antes de involucrarse con un vendedor. Un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos mostró que...
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El marketing digital tiene un potencial enorme para la industria inmobiliaria. Las campañas de adquisición en Facebook Ads, Instagram, Google y LinkedIn pueden generar cientos de prospectos a costos accesibles para mantener ocupados a los asesores de ventas. Sin embargo, ese mismo volumen de oportunidades genera grave problema: es casi imposible que los asesores realicen un seguimiento constante y preciso de cada posible venta de manera...
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En un entorno donde se ha acelerado exponencialmente la transición hacia las ventas digitales, las empresas necesitan tener una visión clara de lo que quieren sus clientes y así poder diseñar nuevas estrategias para cubrir esos requerimientos.
La automatización del marketing (o marketing automation) se ha convertido en una ventaja competitiva para las empresas en la nueva era digital, pues potencia de manera significativa los esfuerzos en estrategias de marketing digital, logrando más ventas a menor costo. El marketing automation es mucho más que la simple automatización de tareas repetitivas. Si se usa de manera estratégica y bien pensada aumenta la eficiencia de...
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En ADWEB amamos el marketing analítico. Nos obsesionamos con campañas de adquisición, tableros de control, indicadores y variables como el ROI o el CPA. Por encima de todo nos apasiona ayudar a nuestros clientes a vender más. Sin embargo sabemos que toda esa jerga tecnológica solo es una parte de la ecuación. Si nuestros clientes no tienen un equipo de ventas realmente comprometido con usar el...
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El talento, la tecnología y una buena estrategia son 3 puntos importantes para tener éxito en tu emprendimiento...
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Una estrategia de Account Based Marketing (ABM) ayuda a seleccionar y conocer a profundidad a posibles clientes para generar el entorno adecuado y crear una oportunidad de venta. Esta estrategia no se dirige a un buyer persona, sino se enfoca en un mercado más específico y reducido, principalmente empresas B2B. Aumentar ventas en PyMEs Descarga la Guía de Redes Sociales Descubre cómo benefician las redes sociales a...
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A finales de 2016 un estudio de McKinsey encontró que el 53% de las empresas B2B de mayor desempeño en ventas usaron de manera efectiva herramientas y estrategias de análisis de datos. Casi 4 años después los conceptos de data analytics, big data y los algoritmos de inteligencia artificial han avanzado de manera significativa en el día a día de las ventas y el marketing digital....
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