Autor: Equipo Editorial

Daniel Pink es uno de nuestros autores favoritos. Su forma de escribir mezcla genialmente el "story telling" con las ciencias sociales para generar hipótesis y sacar conclusiones basadas en datos de estudios de psicología. Será su mentalidad de data-driven thinking lo que tanto nos cautiva en ADWEB. Dos de sus obras maestras, Vender es Humano y Drive, fueron decisivos en el desarrollo de equipo de liderazgo todos estos años. En su último...

La frase de "no se puede administrar lo que no se puede medir" es muy común en la sabiduría empresarial. Básicamente dice que es imposible saber lo que funciona (y lo que no) si no hay métricas concretas para juzgar el éxito. Los antiguos enfoques del marketing tradicional, basados en la intuición o en hacer lo mismo que hacen los demás, ya no funcionan. A medida...

Ya es casi un cliché decir que "los datos son el nuevo petróleo". Pero tiene su fundamento, sobre todo en el mundo del marketing digital y las ventas. Cuando hablamos de estrategias y campañas digitales, los datos dan una visión unificada del comportamiento de los prospectos y clientes. Entender este comportamiento nos permite crear mejores estrategias, más segmentadas que hablen directamente a los intereses del cliente...

La industria inmobiliaria se enfrenta actualmente a un enorme desafío de transformación digital en el área de marketing y ventas. Si bien los agentes y asesores inmobiliarios siguen siendo importantes en el proceso de compra de bienes raíces, los clientes buscan cada vez más opciones en línea antes de involucrarse con un vendedor. Un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos mostró que...

El marketing digital tiene un potencial enorme para la industria inmobiliaria. Las campañas de adquisición en Facebook Ads, Instagram, Google y LinkedIn pueden generar cientos de prospectos a costos accesibles para mantener ocupados a los asesores de ventas. Sin embargo, ese mismo volumen de oportunidades genera grave problema: es casi imposible que los asesores realicen un seguimiento constante y preciso de cada posible venta de manera...

En un entorno donde se ha acelerado exponencialmente la transición hacia las ventas digitales, las empresas necesitan tener una visión clara de lo que quieren sus clientes y así poder diseñar nuevas estrategias para cubrir esos requerimientos.

La automatización del marketing (o marketing automation) se ha convertido en una ventaja competitiva para las empresas en la nueva era digital, pues potencia de manera significativa los esfuerzos en estrategias de marketing digital, logrando más ventas a menor costo. El marketing automation es mucho más que la simple automatización de tareas repetitivas. Si se usa de manera estratégica y bien pensada aumenta la eficiencia de...