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6 pasos para aplicar el Account Based Marketing (ABM)en tu empresa

6 pasos para aplicar el Account Based Marketing (ABM)en tu empresa

Una estrategia de Account Based Marketing (ABM) ayuda a seleccionar y conocer a profundidad a posibles clientes para generar el entorno adecuado y crear una oportunidad de venta.

Esta estrategia no se dirige a un buyer persona, sino se enfoca en un mercado más específico y reducido, principalmente empresas B2B.

 

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En los negocios B2B, el comprador suele ser alguien más cualificado que compara, analiza y estudia a profundidad el producto o servicio. En esta estrategia de ABM, el ciclo de ventas puede tomar un poco mas de tiempo, debido a que se debe crear una relación sólida que alinea principalmente al equipo de marketing y ventas.

 

 

Para crear una estrategia de ABM se debe tener muy claros los siguientes puntos:

  1. ¿Cuáles son tus objetivos?
  2. ¿Quiénes son los tomadores de decisiones en el proceso de venta?
  3. ¿Ya usas Linkedin como estrategia de liderazgo de opinión?
  4. ¿Qué tipo de contenido personalizado puedes ofrecerle a los usuarios?
  5. ¿En qué canales encontrarás a los leads interesados en tu negocio?
  6. ¿Cuáles serán tus KPIs? ¿Cómo vas a medir tus resultados?

 

 

Al considerar cada uno de estos puntos puedes desarrollar una estrategia más clara y enfocada a la medición de resultados como el ROI de tus campañas y reforzar la relación con los clientes para reducir el tiempo de tus ventas.

¿Quieres saber más? Te invitamos a ver este vídeo de HubSpot:

Diego Cardenas
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